Прежде всего, приходящим на работу в эту компанию нужно знать, что официальные корпоративные ценности и практика работы в компании отличаются друг от друга кардинально!

ВО-ПЕРВЫХ: подавляющее большинство сотрудников СBD (продажники) не работают вообще! Они могут рассказывать, как нереально тяжело им приходится трудиться во славу Проктера, но это - сказки! Реально работать им приходится по 2-3 дня перед запуском новых продуктов: беготня по офисам ключевых клиентов, суета на базе у дистрибьютора, построение мерчендайзеров из рекламного агентства и т.п. Но, повторяю, это только перед запуском новинок.

Дело в том, что "Проктер" является доминирующей и самой раскрученной компанией по большинству своих брендов. Места на полках магазинов (ключевых локальных и национальных клиентов) выкуплены и за много лет все договора с "кей-аккаунтами" стократ обсуждены и зафиксированы высшим менеджментом.А благодаря многолетней рекламе по зомбоящику бренды очень узнаваемы на полках и "продают" себя сами. Аккаунт-менеджерам остается только отчитываться о продажах.

Вот поэтому все остальное рабочее время проктоиды изощряются в написании отчетов о работе, отчетов об отчетах,и респонсов на фидбеки по отчетам. Эти отчеты - проктеровское "наше всё"! По ним оценивают работу аккаунт-манагера, по ним принимаются решения о повышении зряплаты, по ним (в значительной степени) будут судить о возможности "промоушена" для сотрудников. К тому же, нужно помнить , что в этих отчетах обязательно следует всю ответственность с себя переложить на всех окружающих и прикрывать свою драгоценную попу везде, где только можно!

Короче, учитесь красиво рассказывать в письмах о том, как вы поработали и Ваш успех в "P&G", несомненно, обеспечен!

Плюс , это тоже для них важно, проктоиды ежемесячно заполняют ведомости на компенсации для бухгалтерии компании(но это отдельная песТня и мы к ней еще вернемся). И самым тяжелым заданием для них обычно бывает вылезти из койки в 9 утра и поехать в офис.

ВО-ВТОРЫХ: при официальном запрете на взятки в компании, сотрудники проктера из маркетинговых бюджетов все равно платят ключевым клиентам за места на полках.

Это - официально запрещенная в P&G практика (коммерческий подкуп), но в реальности только деньгами себе место под солнцем проктоиды и выбивают. Существует много стандартных запретов в компании (они подробно расписаны брошюрке с вводным курсом для новичков), но рассейская действительность оставляет эти запреты лишь на бумаге.

Надо сказать, что реально следить за этими запретами могут только американские сотрудники в головном офисе и приближенные к ним наши выдвиженцы. Поэтому во время визитов американских руководителей с проверками все проктоиды очень стараются сделать так, чтобы ни одно свидетельство нарушения этих запретов не попало им на глаза! Наши высокие чины Проктера часто смотрят на эти нарушения "сквозь пальцы" (да и правильно делают - иначе вся работа компании накроется медным тазом)

Только одна вещь может серьезно подпортить всеобщее благоденствие: письмо с сообщениями о нарушениях напрямую руководителю своего департамента. Если его не успеют "перенять" по дороге промежуточные инстанции и "замять" ситуацию, то для ряда сотрудников, упомянутых в письме может наступить реальный пезец! Но, повторюсь, письмо должно попасть непосредственно в руки (или на мыло) к руководителю-американцу.

Тут , кстати, будет два момента нужно пояснить для аффтара письма: один положительный, другой- не очень.Начну со второго: коллеги нарекут стукачом и перестанут с Вами доверительно делиться информацией. Напрямую , конечно, даже сказать ничего не посмеют, будут улыбаться в глаза, но за спиной станут тихо Вас ненавидеть.

Положитель

Блин, весь пост из 6 топиков не поместилсо:-(( Писать заново его уже не стану...