26 ноября 2012 года в 13:10
Риэлтерская деятельность – это сфера услуг аренды, купли-продажи, ренты недвижимости. Риэлтор ищет продавцов и покупателей, оформляет грамотные юридические сделки и, конечно же, осуществляет поиск объектов для клиентов. С чего же начать работу риэлтором?
Пошаговая инструкция
1) Для успешной работы найдите хорошо зарекомендовавшее себя агентство недвижимости. После этого запаситесь знаниями о рынке недвижимости и приступайте к работе. Начните с поиска потенциального продавца по телефону, используя компьютерную базу данных фирмы или рекламные объявлениях в газетах. Во время осуществления звонков нередко можно столкнуться с фирмами конкурентов.
2) Узнав инормацию об интересующем объекте, обговорите цену и условия вознаграждения. Если позвонивший конкурент пытается разузнать адрес интересующего объекта, не называйте его. Возможен вариант, что объект уведут при отсутствии заключенного договора на него.Знайте, что риэлтору могут звонить реальные клиенты (которые желают продать или купить объект), сотрудники-конкуренты (которые в поисках объекта для своих клиентов), интересующиеся (те, кто думает и приценивается) и коварные риэлторы или граждане, желающие забрать объект.При приеме звонка обязательно представляйтесь. Тем самым вы убедите клиента, что он дозвонился к профессионалу. У заинтересовавшегося клиента узнайте все его требования к объекту (площадь, этаж, место расположения и т.д.), а затем предложите подходящие варианты. Все звонки фиксируйте – возможно, что работа с этими клиентами еще продолжится.
3) Назначив встречу с потенциальным покупателем, будьте готовы к различным вопросам. Будьте информированы обо всех особенностях и характеристиках объекта недвижимости. Старайтесь быть в курсе о рыночной цене аналогичных объектов в данном районе. Совместные показы и встречи с другими риэлторами проходят несколько сложнее. Проявите гибкость — не позволяйте чужому агенту обмениваться контактной информацией с клиентом и рекламировать свои услуги. Если объект подходит по всем личным требованиям, детально и доходчиво расскажите о дальнейших действиях и дополнительных расходах, пригласите клиента в офис для оформления и подготовки документов.
4) А с коллегой-риэлтором обсудите посредническое вознаграждение. После проведения успешной сделки риэлтор получает денежное вознаграждение. Риэлтерский бизнес нелегок и требует психологической
устойчивости. На основе опыта или по внутренним ощущениям даже в самых сложных ситуациях риэлтор может принять правильное решение.Важными показателями надежности и профессионализма риэлтора является знание цели и средств. Используйте эти знания. Они помогут правильно ориентироваться в риэлтерском бизнесе и наиболее успешно выполнять риэлторские услуги, что принесет денежные доходы.
Полезные советы
Доходы от риэлторского бизнеса весьма непостоянны и целиком зависят от знаний, опыта, предприимчивости и коммуникативных навыков риэлтора.
Обратите внимание
Будьте готовы к тому, что первые полгода не будет заключено ни одной сделки, соответственно не будет и доходов.
