«Напишите на листочке, какую зарплату вы бы хотели?» — попросили мою подругу Таню на собеседовании. Она написала, но тут же поняла, что мало. Из ложной скромности девушка назвала нижнюю планку ожидаемой зарплаты. И работодатель согласился. Теперь наша Таня громко плачет: «Вот досада! Вдруг он готов был платить больше!» В чем Танина ошибка?

Ошибка Тани была в том, что она четко не определилась до собеседования, сколько денег просить. А между тем, для этого достаточно четырех шагов.

* Шаг 1. Определите «зарплатную вилку» для вакансии, на которую вы претендуете. Наберите на нескольких job-сайтах название должности или близкие ей.
* Шаг 2. Проанализируйте требования в вакансиях с разным уровнем зарплаты. Чем больше вакансий вы просмотрите, тем точнее сложится картина.
* Шаг 3. Определите, каким требованиям соответствуете вы?
* Шаг 4. Решите, сколько просить у конкретного работодателя. Больше просите, если устраиваетесь в компанию, которая известна на рынке высоким уровнем зарплат. Но определите для себя и минимум, на который ваши потребности позволяют согласиться. Теперь вы четко знаете: на вопрос о зарплате назовете первую цифру. И на меньшие деньги согласны, но не ниже своего минимума.

Порой можно найти теплое местечко в никому неизвестной компании. Вычислить компанию, где зарплаты выше среднего, можно по нескольким признакам.

* Крупная / мелкая.
Крупные иностранные и отечественные компании стараются не переплачивать и предлагают среднюю по рынку зарплату. Но компенсируют это ДМС и прочими радостями. Мелкие компании могут платить более высокую зарплату, но сотрудник за это будет вкалывать сразу как швец, жнец и на дуде игрец. Но есть исключения. Ряд иностранных компаний платят заведомо выше среднерыночной зарплаты плюс предлагают прекрасный соц. пакет. Таким образом, они страхуются от того, что человека могут переманить. В итоге люди томятся, как в золотой клетке, но не уходят, когда наступает предел для профессионального развития.

* Новая / давно на рынке.
Новые компании часто предлагают зарплаты выше среднего, чтобы переманить кандидатов. При этом бывают всякие чудеса, когда организация обещает дикие деньги, но исчезает через год с рынка, не выплатив долги по зарплате. Компании же с большим «стажем» — гарантия стабильной зарплаты, пусть и не самой высокой.

* Бурно растущая / еле выживающая.
Преуспевающие платят более высокие зарплаты, чем те, в которых жизнь еле теплится. Чтобы выяснить положение в компании, ищите новости о компании в интернете, собирайте слухи и сплетни. Познакомьтесь с сотрудниками компании на форумах или напрямую в офисе.

* В какой отрасли работает?
Телекоммуникационные компании традиционно платят больше по всем позициям. Сфера информационных технологий также отличается высокими зарплатами. В банках на административных позициях платят выше, чем в других компаниях. Низкие зарплаты — в сельском и лесном хозяйстве. Как говорят сами представители последней отрасли, «в лесу денег нет». Невысоки зарплаты также в сфере ресторанного бизнеса, на производстве. При этом в пищевом производстве зарплаты выше, чем в промышленном.

Всегда нужно оценивать комплекс факторов. Например, мелкая и неизвестная компания может платить высокие зарплаты за счет того, что она бурно растущая.

Долой стыд и скромность!

Работодатели чаще всего не предлагают определенную зарплату, а спрашивают самого соискателя, сколько он хочет получать. Каких только реакций не насмотрелись менеджеры по персоналу! По их словам, соискатели бледнеют, краснеют, заикаются. А потом молодые парни без опыта работы выпаливают: «Хочу 50 тысяч рублей». А опытные соискательницы застенчиво говорят, что согласны на любые деньги.

Чтобы внутри все не похолодело от вопроса о зарплате, заранее порепетируйте перед зеркалом, как вы будете называть желаемую зарплату. Вам нужно достичь эффекта, когда фразу: «Я бы хотел получать …дцать тысяч рублей», — вы будете поизносить естественно и уверенно, как свое имя.

Ваш труд — это товар на рынке труда. Нужно продать его как можно дороже на собеседовании. Сначала сделайте рекламу ваших достоинств. А когда «покупатель» поинтересуется «ценой», сообщите адекватную сумму.

Зачем вгонять в краску вопросом о деньгах? Куда лучше было бы, если бы работодатель просто предлагал зарплату. А соискатель соглашался или нет. Но чаще происходит наоборот. Конечно, работодатели добиваются не того, чтобы поставить соискателя в неловкое положение. Работодателю важно сориентироваться в реальных ожиданиях соискателя. Понять, надолго ли предлагаемая оплата будет мотивирующим фактором для работника. Где можно искать компромиссы, если кандидат интересен.

В кадровых агентствах могут задавать еще более детальные вопросы, поскольку один и тот же соискатель может быть кандидатом на вакансии сразу в разные компании.

Даже когда в объявлении о работе прямо указана зарплата, это не всегда значит, что такую сумму и получит сотрудник. Если кандидат очень понравится, работодатель может согласиться на его требования более высокой зарплаты. А если компания решила снизить заявленные требования и взять студента без опыта, то ему предложат меньше. Все решается в процессе переговоров.

Бесплатные обеды, доставка на работу, ДМС, компенсация сотовой связи — все это экономит ваши деньги. Если работодатель предлагает подобные «плюшки», то можно согласиться на более низкую зарплату.

Плюшки могут выражаться и в виде премий. Где-то платят «13-ю зарплату», а где-то бонус по итогам года. Спросите при трудоустройстве, из каких составляющих складывается зарплата. Есть ли премии за перевыполнение плана.

Невысокая зарплата на старте может быть ценой за устройство в престижную компанию. Бывает, что компания очень привлекательна и попасть туда — это уже большая удача. Там предлагаются интересные задачи, компания много «возвращает» — учит, заботится о сотрудниках в бытовом плане, предлагает перспективы роста и развития. Соискатели сражаются за место в таких компаниях и готовы работать даже за маленькую зарплату. В начале согласишься на меньшее, зато в перспективе будешь отлично зарабатывать!

Ваша «зарплатная вилка» может стать жестоким разочарованием. Вы хотели 50 или 100 тысяч зарплаты, а рынок труда говорит, что на вашей вакансии таких зарплат нет. Посмотрите правде в глаза. Если с вашей профессией сегодня заработать трудно, смените ее или свою отрасль. Получите дополнительное образование. Или приложите усилия, чтобы стать уникальным узким специалистом. Такие сами решают, за какую сумму они согласны работать.