Переговоры – твой шанс добиться чего угодно: прибавки к зарплате, запуска проекта, повышения в должности. Если тебе предстоят переговоры, попробуй подготовиться не только по теме, но и психологически, используя приемы НЛП.

На одной волне

Чтобы настроиться на волну согласия, всегда начинай переговоры с темы или утверждения, по которым у тебя и твоего собеседника гарантированно будет одинаковое мнение. Например: «Нам нужно повышать продажи».

Ты мне – я тебе

Если ты хочешь чего-то добиться от собеседника (например, повышения или прибавки к зарплате) сначала подумай, какую выгоду извлечет оппонент, исполнив твое желание? Поняв, что именно ты можешь предложить взамен, обязательно сообщи об этом собеседнику. Например: «Если вы повысите меня в должности, я смогу увеличить доход компании на столько-то процентов. У меня есть продуманная стратегия развития бизнеса».

Не подмажешь – не поедешь

Многие люди очень озабочены вопросом собственной значимости. Но лесть – это устаревший и слишком топорный метод.

Сегодня большинство успешных людей не покупаются на грубую лесть, а потому лучше не использовать этот прием. Однако позволить человеку ощутить свою значимость бывает совершенно необходимо.

Попробуй сказать что-нибудь вроде: «Вам всегда был присущ инновационный и неординарный подход к работе, поэтому я решила предложить свою идею именно вам».

Гляжу в тебя, как в зеркало

Попробуй «отзеркалить» собеседника. Это название приема НЛП, который многие люди используют инстинктивно.

«Отзеркаливать» – значит копировать позу, мимику, жесты, лексику, тембр и громкость голоса своего собеседника. Старайся по возможности подстраиваться и к его манере поведения.

Расслабься и получи

Не пытайся понравиться собеседнику. Вместо этого сосредоточься на том, чтобы ему было с тобой комфортно. Чем более расслабленной и непринужденной будет обстановка, тем выше твои шансы на успех.

Цыганский романс

Используй НЛП-внушение или, как это называют, «цыганский гипноз». Для этого заставь человека согласиться с тобой три раза, а на четвертый произнеси инструкцию, которую он должен выполнить.

Чтобы человек согласился с тобой три раза подряд, произнеси три неопровержимых утверждения.

Например: «Вы работаете в компании «Х». «Вы занимаете должность «У». «Вы ведете переговоры со мной». И затем произнеси предписание: «Вы ведь соглашаетесь, что я права». Со стороны это может выглядеть несколько странно, но всегда работает.

Добыть языка

Если собеседник с тобой спорит, не выдвигай контраргументы. Вместо этого спроси его: «КАК вы понимаете, что мое предложение бесперспективно/не выгодно?». Когда собеседник ответит на вопрос «КАК», он невольно раскроет свой способ кодирования информации (визуальный, аудиальный или кинестетический).

Кинестетик скажет: «Я чувствую, что это не подойдет». Визуал: «Я не вижу перспектив». Аудиал ответит: «Я не слышу в ваших словах здравого смысла». После этого надо только подстроиться к его системе и заговорить с ним на одном языке.

Глаза в глаза

Если собеседник смотрит вниз и влево, значит, он мысленно ведет внутренний диалог. Постарайся сделать так, чтобы он озвучил свои сомнения вслух, для этого вызови его на обсуждение.

Например, скажи: «Вижу, вы спорите с самим собой. Какими бы ни были ваши сомнения, уверена, что я смогу их развеять».

Всем спасибо

Чем чаще ты благодаришь человека, тем больше поводов для благодарности он даст тебе в ответ.

Обязательно скажи: «Спасибо, что уделили мне время». «Я буду благодарна, если вы хотя бы обдумаете то, что я сказала» и т.д. Искренняя благодарность вызывает в людях доброжелательство и оставляет приятное впечатление.

Голосовые связки

Научись играть тембром своего голоса. Попробуй задать вопрос, но при этом понизить голос в конце предложения. Тогда это будет звучать как вопрос, но восприниматься как побуждение к действию.

Например, «Может, повысите мне зарплату?» (На слове «зарплата» интонация голоса должна идти вниз).

И, наконец, помни, что даже если твой собеседник не согласился на твои условия сразу – это еще ровным счетом ничего не значит. Главный принцип переговоров заключается в том, что, по сути своей, это всего лишь игра со множеством раундов. И ты всегда сможешь отыграться, если будешь твердо верить в себя!