Бо Валерий

Бо Валерий

“Your brand is what people say about you when you are not in the room.” Jeff Bezos

Создание своей сети связей(VB) является частью комплекса действий по продвижению личного бренда. Вполне очевидно, что при необходимости каждый может создать большое количество связей. И сейчас, как никогда прежде, у нас имеется для этого внушительный набор средств. Однако только целенаправленный подход может принести пользу и дать желаемый результат, и только тогда своя сеть позволит снизить транзакционные издержки при обращении к тем или иным ресурсам.

Своя сеть связей – это личный коммуникационный инструмент. Она служит источником информации и, одновременно, каналом трансляции собственных посланий. С одной стороны своя сеть – это источник возможностей, а с другой – это инструмент влияния. Процесс построения сети может продолжаться пока человек функционируете в социуме и до тех пор, пока в нем нуждается. Целенаправленный подход к созданию своей сети связей помогает стать более «видимым» в диапазоне зрения нужных для тебя людей.

Насколько сильна твоя сеть связей?

Можно ли назвать список контактов сетью связей? Мой опыт показывает, что связи сильны интересами и отношениями. А какое благо получают от тебя люди в твоей сети? Посмотри на себя, как на ресурс, который для кого-то может быть полезным и важным. То, что ты даешь своей сети, на то и можешь рассчитывать. Твоя сеть контактов сильна настолько, насколько сильны и значимы отношения, которые тебе удалось создать. Качество же связей очень часто влияет и на оценку значимости персоны в конкретном социуме.

Бесспорно, не очень просто быть полезным для всех. Задача становится существенно легче, когда есть четкое осознание, в чем собственная уникальность, и в какую «полезность» она может трансформироваться для определенных людей. Одна из задач при построении своей сети состоит в том, чтобы выдвинуться ближе именно к этим людям, и тогда их не придется удерживать, – они сами с радостью будут искать контакта с тобой. При этом стоит учитывать, что значимость связей между двумя людьми чаще всего асимметрична.

На ранней стадии построения собственной сети желательно ответить себе на несколько вопросов:

· Зачем тебе нужна своя сеть связей? От того, как ты ответишь на этот вопрос, в значительной степени будет зависеть вектор действий.
· Как сеть может продвигать или поддерживать личный бренд? Что для этого нужно делать?
· Каково твое основное послание в сети?
· Кем ты являешься для членов своей сети?
· Что ты делаешь для построения сети? Кто тебе может в этом помочь?
· Какие шаги дают наибольший эффект? Что можно сделать в первую очередь?
· Как ты укрепляешь свои связи? Что может укрепить твои связи?
· Что ты делаешь для членов своей сети?
· Связываешь ли ты между собой членов своей сети?
· Как сделать построение сети полезным и приятным?
· Как социальная активность может укреплять личный бренд?
· Какого размера сеть тебе по силам обслуживать сейчас? А через год? Через 5 лет?

Построение сети, как и любое действие, требует приложения внутренних и внешних ресурсов. Благодарное отношение к людям без преувеличения можно назвать формой инвестиций в создание своей сети связей. Искреннее выражение признательности демонстрирует людям их значимость. А чувство собственной значимости – это то, чего многим не достает в социальном общении, и это то, чего некоторые люди пытаются добиться различными, иногда не слишком благоприятными для окружающих, способами. Так дайте это человеку легко и открыто, и вы станете для него существенно более значимым, чем многие другие.

© Валерий Бо – персональный бренд-навигатор, эксперт по коммуникации

Бо Валерий

В мире перемен и стремительных событий остается мало вещей, на которые мы можем полагаться. Еще меньше людей, к которым мы испытываем высокую степень доверия. Именно поэтому так ценятся люди, обладающие хорошей профессиональной или личной репутацией. Недавно одна моя знакомая сказала, что она в своей карьере натыкается на «стеклянные стены». По ее мнению, хотя она и обладает более высоким профессиональным уровнем, чем многие из ее коллег, часто руководство прислушивается именно к их суждениям. Она считает, что это связано со сложившимися представлениями об определенных сотрудниках.

А какая репутация сформировалась у тебя? Как ценится твое мнение? Какое влияние оказывают твои слова? Если ты прикладываешь недостаточно действий по созданию своей репутации, то ее за тебя создают другие люди. Может, пора взять управление собственной репутацией в свои руки?

Для начала движения в сторону более высокого статуса, желательно дать себе четкие ответы хотя бы на эти вопросы:

• Какая у тебя Репутация в ближайшей и во внешней среде?
• Как эффективно строить внешние и внутренние коммуникации?
• Как сделать себя незаменимым?
• Какая у тебя профессиональная репутация?
• Какая у тебя личная репутация?
• Какие у тебя репутационные активы и пассивы?
• Основные факторы твоей репутации?
• Какие каналы трансляции своей репутации нужно строить?
• Как повысить уровень доверия к себе?
• Каковы Угорозы твоей репутации?

А есть ли у тебя желание проложить дорогу к благоприятной репутации и усилению собственного влияния? Как прийти к пониманию стратегии и тактики повышения личной репутации можно узнать здесь.

Copyright © 2010 Валерий Бо – персональный бренд-навигатор, эксперт по вопросам личной коммуникации, MBA(UK)
vb@personafactor.ru
www.personafactor.ru

Бо Валерий

После, продолжавшейся некоторое время истории взаимных упреков и, видимо, ожиданий уступок, Google принял решение об уходе с Китайского рынка. Представитель поискового гиганта David Drummond так прокомментировал сложившуюся ситуацию: "We've always had a strong value of free expression and free access to information. And we decided to go into China a few years ago because we thought our being there could help to open things up there, and to help open access to information. But what I think we've seen is that the environment in China on the Internet has gotten more restrictive, not less restrictive. We just no longer in good conscience can continue to censor our results".

Государственный Департамент США неоднократно посылал Китаю однозначные намеки того, как древней стране следовало бы поступить с самым мощным проводником американской демократии. Впервые «свобода интернета» стала предметом американской внешней политики. А госсекретарь США Хиллари Клинтон призвала власти Китая расследовать кибернападения на Google. Клинтон заявила, что страна, ограничивающая свободный доступ к информации, рискует "отгородиться стеной от прогресса следующего столетия".

И вот теперь Google вынужден покинуть самый большой интернет рынок мира. Что же получается, один гигант проиграл другому? На мой взгляд, ситуация вовсе не такая однозначная.

Хотя Google и является глобальным лидером и доминирует на поисковом рынке большинства стран мира, его доля в китайском интернете по разным оценкам составляет от 12.7% до 19%. Такая позиция дает Google примерно 2% в структуре его денежного потока. Да, не очень приятно расставаться с тем, что ты уже имеешь. Но разве Google сказал, что уходит из Китая и больше не вернется? К тому же, на текущий момент только менее трети китайского населения вовлечено в интернет. Поэтому, учитывая свои ресурсы, Google резонно посчитал, что у него еще будет возможность захватить свою часть аудитории.

А что во время китайско-американской коллизии происходило с Google на других рынках? А происходило то, что средства массовой информации западного мира неустанно трудились, создавая из Google бренд борца за справедливость и свободу слова. Этому посвящены главные выпуски новостей, передовицы и обложки самых влиятельных изданий, включая Wall Street Journal, New York Times, etc. Благодаря занятой позиции, невероятная по масштабам рекламная компания не стоила поисковику ни цента. Тысячи комментаторов в своих СМИ по всему миру несколько недель обсуждали правое дело Google. В результате этого, поисковик еще больше усилил свое положение на рынках других стран.

Надо отметить и то обстоятельство, что бесплатная и, как бы, независимая рекламная кампания пришлась весьма кстати. Ведь в последнее время все чаще светлый образ инновационной компании стал появляться совсем в другом контексте. О Google заговорили, как о монополисте и мировом контролере информационного пространства. Так почему же не показать всему миру, что никакой угрозы со стороны великодушного гиганта быть не может, и дело обстоит совсем наоборот.

В деле Google-Китай нет проигравшей стороны. Google укрепил репутацию инструмента, честно отражающего все происходящее в глобальном киберпространстве. А создатели и владельцы этого замечательного инструмента подтвердили образ достойных людей, не идущих на компромиссы в борьбе со «злом», о котором так часто говорит Сергей Брин. Более того, они даже готовы «пожертвовать» своим финансовым интересам, когда речь идет о справедливости.

Китай же в очередной раз продемонстрировал миру бренд независимой страны, следующей своим интересам и не поддающейся нажиму извне. Мир смог убедиться в том, что экономическая заинтересованность Америки позволяет именно Китаю расставлять точки в политических играх.
Copyright © 2010 Валерий Бо – персональный бренд-навигатор, MBA(UK). Автор книг и статей о межличностной коммуникации и персональном брендинге, участник более сотни теле и радио программ (1 канал, НТВ, Россия, ТНТ, Столица, Рен ТВ, ПроДеньги, CNN, BBC, etc.)

Бо Валерий

За время работы с клиентами по созданию персональных брендов у меня накопилось много наблюдений по поводу решений, которые позволяют усилить личный бренд. Одновременно с этим накопились и наблюдения о действиях, которые тормозят развитие бренда. Конечно же, каких факторов огромное количество, но сегодня я расскажу только о тех, которые встречаются довольно часто.


1. Позиционирование


Пожалуй, самые существенные промахи происходят именно в личном позиционировании. Про позиционирование в бизнесе написано много отличных книг, и глава на эту тему содержится в любом издании по маркетингу. И все же… ошибки происходят.

Одна из фундаментальных ошибок позиционирования в персональном брендинге состоит в том, что там механически применяются принципы корпоративного и товарного позиционирования. Да, в этих сферах деятельности много полезных инструментов, которыми нужно пользоваться. Однако по опыту работы с клиентами я давно пришел к выводу, что главной осью координат в личном брендинге является самоидентификация. Пока человек не разберется с этим уровнем, будут происходить ошибки во внешнем позиционировании.

Я утверждаю, что в персональном брендинге – позиционирование начинается с самоидентификации. Возможно, найдутся противники этой идеи, но сейчас я наблюдаю обратное. Поскольку я часто говорю об этом в своих выступлениях и интервью, то замечаю, что многие игроки рынка тоже постепенно склоняться к этой концепции. Видимо начинают понимать, что выстраивать внешнюю позицию нужно изнутри.


2. Не совершают больших поступков


Как правило, строительство персонального бренда – не очень быстрый процесс. Но это вовсе не означает, что его нельзя ускорить. Нередко ускорения пытаются добиться с помощью PR-акций. Иногда они действительно приносят устроителю кратковременный результат. Чаще же, они вызывают недоверие, и, люди про них так и говорят: «Ну, это же просто пиар…».

Завоевать подлинное доверие аудитории можно только тогда, когда человек совершает значимое для других действие, и это действие отражает его реальные личностные характеристики. Для таких действий не обязательно создавать искусственные ситуации. Жизнь и без того подкидывает нам интересные обстоятельства. Важно только успевать на них реагировать.


3. Упускают строительство личных связей


Cейчас многие из нас уделяют заметное внимание построению деловых и личных контактов через социальные сети: facebook.com, odnoklassniki.ru, professionali.ru, linkedin.com, etc. Эти сети, как и некоторые другие, являются хорошими инструментами, и, безусловно, имеет смысл ими пользоваться. Каждый, кто научился их применять для своих задач, уже получает те или иные результаты.

Тем не менее, я бы хотел напомнить, что новые инструменты вовсе не исключают старых, а только дополняют их. Охотно соглашусь с тем, что функциональные связи легко заводить именно через социальные сети. В то же время, нужно отчетливо понимать, что функциональные связи оказываются довольно ненадежными – пропадает функция, и связь ослабевает или даже утрачивается.


О стратегиях создания и укрепления связей я подробно рассказываю на семинаре «Как Создать Свою Сеть Связей», а здесь хочу сказать лишь о том, что непременно нужно заводить и усиливать личные контакты. Если вы обратите внимание на большие персональные бренды, то наверняка заметите, что эти люди обладают обширными личными связями – это одна из важных составляющих успеха.


4. Боятся критики


Мне, как и многим из вас, приходилось видеть, что иногда умные и талантливые люди не совершают решительных действий потому, что опасаются критики в свой адрес. Да, критика – это не то, что доставляет радость. Но вряд ли есть люди, которым ее удалось избежать. И обычно происходит так, что чем персона становятся более заметной, тем больше сторонников и, одновременно, недовольных она обретает. Это вечные правила существования и деятельности в социуме. И если уж ты решил здесь функционировать, то учитывай сопутствующие данной игре обстоятельства.

Персональный бренд – это не причисление к лику святых, и боязнь критики не имеет смысла. Стоит понять простую вещь – если тебя никто не критикует – значит, твое присутствие на рынке никто не замечает.

В то же время, от критиков бывает польза. Иногда они помогают тем, что бесплатно осуществляют анализ твоей деятельности и показывают слабые места. Поэтому, если критика конструктивна, то за нее можно поблагодарить, а если деструктивна – просто игнорировать. Не стоит вступать в перепалку.


5. Занимаются не своим делом


Кажется, что это самая очевидная ошибка. Однако, до какой степени она очевидна, до такой же степени она часто встречается. Парадоксально? Вовсе нет. Даже согласно исследованиям – подавляющее большинство людей занимаются нелюбимым делом. На мой взгляд, такому человеку будет очень трудно создать сильный личный бренд, которому верит аудитория. Может оказаться, что в таком случае более целесообразно заняться строительством бренда компании или товара. Там совершенно не обязательно отражать личностные характеристики владельца бренда.


6. Тратят усилия не в той среде


Многим людям для продвижения к цели приходится преодолевать большое сопротивление среды. Такая ситуация довольно характерна для наемных сотрудников, пытающиеся строить карьеру в какой-нибудь компании. Ко мне часто обращаются менеджеры среднего и высшего звена, которые упираются в «стеклянный потолок» и ничего не могут с этим сделать. Причем, по их собственным словам, они «зависают» в подобном состоянии потому, что все время сохраняется иллюзия, что «еще немного и лед тронется». Однако проходят месяцы, а то и более существенные промежутки времени, а значимых для человека изменений все не происходит. При этом тратятся не только силы, но и собственная жизнь.

Я убежден, что оставаться можно только в той среде, которая для тебя благоприятна очевидным образом. В противном случае ты живешь не своей жизнью. А если это так и ты с этим соглашаешься, то – это твой выбор.

На мой взгляд, нельзя оставаться там, где среда препятствует вектору твоего движения. Как стрелок из лука, могу сказать, что стрела, выпущенная с легкостью и без всякого напряжения – точнее достигает цели.


7. Ошибки первого впечатления


Казалось бы, это самая незначительная вещь, о которой можно было бы говорить. И все же, это не совсем так. Может быть, для кого-то покажется странным, но у некоторых людей первое впечатление сохраняется в памяти годами. Получается, что первый контакт с тобой окрашивает отношение к тебе на годы. Причем наиболее удивительно то, что в большей степени первое впечатление имеет значение для рациональных людей.

Другой причиной значимости первого впечатления является то, что, чем больше ты действуешь в социуме, и, с чем большим количеством новых людей ты встречаешься, то тем больше «первых впечатлений» ты производишь. А каковы эти «первые впечатления»? Сколько ты их создал, и какими они были – таково и «массовое» впечатление о тебе. Скоро у меня выйдет курс, полностью посвященный первому впечатлению и тому, как ими можно управлять. А сейчас напомню лишь старую поговорку: «У первого впечатления нет второго шанса». И оказывается так, что для персонального брендинга такой простой фактор имеет большое значение.

Личный брендинг становится все более востребованной темой, это заметно даже по количеству запросов на персональные консультации. И мне хотелось бы сказать всего пару слов о самом термине. Думаю, что слово «бренд» применительно к человеку имеет смысл воспринимать, как метафору. Тогда у вас будет действительно инструментальное отношение с процессу построения своего бренда.

Copyright © 2011 Валерий Бо – персональный бренд-навигатор

Бо Валерий

Как и кому делать комплименты, кому их лучше не делать. Правила комплимента. Ошибки в комплиментах. Виды комплиментов, примеры комплиментов.

Бо Валерий

Мы уже успели заметить, что «социальный прогресс» влияет на все стороны нашей жизни. В одних случаях это становится очевидным довольно быстро, а в других изменения происходят постепенно и мы начинаем ощущать большую разницу лишь спустя время. И тогда относимся к факту новой реальности, как данности. Ингода, общаясь с женщинами, которые считают себя бизнесвумен, невольно, но неизбежно замечаешь, что в них business существенно больше, чем woman.
Мы уже успели заметить, что «социальный прогресс» влияет на все стороны нашей жизни. В одних случаях это становится очевидным довольно быстро, а в других изменения происходят постепенно и мы начинаем ощущать большую разницу лишь спустя время. И тогда относимся к факту новой реальности, как данности. Иногода, общаясь с женщинами, которые считают себя бизнесвумен, невольно, но неизбежно замечаешь, что в них business существенно больше, чем woman.

Да, порой выполнение некоторых функций подталкивает тебя на то, чтобы исполнять и соответствующие им роли. Однако, исполнение роли вовсе не обязывает тебя принимать соответствующие этой роли черты характера. Но в жизни часто происходит именно это. Благодаря функционально-ролевым метаморфозам некоторых бизнесвумен без потери смысла можно было бы назвать бизнесмен.

К счастью, по крайней мере, для мужчин, все еще остаются женщины, которые, занимаясь бизнесом, умеют при этом оставаться леди. Недавно на конференции я записал короткое интервью о личном брендинге с Юлией Щедровой, которую в полной мере можно назвать бизнес-леди. Мы поговорили и о том, как она строила свой персональный бренд, и какой ошибки лучше избежать.
Copyright © 2012 Валерий Бо – персональный бренд-навигатор

Статьи по теме:
Впечатление при первой встрече
7 самых частых ошибок в персональном брендинге
Читать далее

Бо Валерий

Вопрос о том, как создать себе хорошую репутацию, волнует многих людей с незапамятных времен. Особенность нашего времени состоит в том, что сейчас репутация может быстро возникать и еще быстрее разрушаться. В этом смысле довольно показательно высказывание Ксении Собчак о себе...
Вопрос о том, как создать себе хорошую репутацию, волнует многих людей с незапамятных времен. Особенность нашего времени состоит в том, что сейчас репутация может быстро возникать и еще быстрее разрушаться. В этом смысле довольно показательно высказывание Ксении Собчак о себе: «У меня такая репутация, которую уже не страшно потерять». В этом видео обсуждаются некоторые аспекты управления личной репутацией и карьерные войны. Посмотри на свою репутацию, как на свой социальный капитал. Наиболее очевидным образом твой социальный капитал монетизируется через персональный бренд.
Валерий Бо

Читать далее

Это не для джа. Можете не торопиться.