Рейтинг@Mail.ru
    Работа \ Люди \ cntiprogress \ Блог

    Требуется продавец на дорогостоящее оборудование. Главное требование «Умение продавать»

    29.10.2012 13:55 0 комментариев

    При осуществлении сложной продажи отношения с главным технологом и главным инженером сложились, а финансовый директор, понятие не имеет о существовании вашей компании?

    Как показывает практика – самые лучшие продавцы оборудования получаются из технических специалистов, технический уровень знаний которых преобладает над опытом продаж.

    НО: чем выше стоимость оборудования, тем дороже цена ошибки сорванной сделки. Как обучить и НАУЧИТЬ технического специалиста ПРОДАВАТЬ?

    Тренинг «Продажа оборудования» 6 – 8 декабря 2012, Санкт-Петербург

    Цель тренинга:

    • для специалистов по продажам - укрепить технологию продаж;
    • для руководителя отдела продаж – проанализировать работу продавцов, повысить эффективность отдела продаж.

    Что будет на тренинге?

    Все этапы осуществления продажи дорогостоящего оборудования: от подготовки продажи, включая работу с возражениями, до поддержки на стадии монтажа, установки и эксплуатации оборудования.

    • Усиливаем статус «Я эксперт», привязываем не к своему оборудованию, а к бизнесу клиента;
    • Формирование банка аргументов и весомых доводов;
    • Коммуникация с фокусом на доверие;
    • Обоснование цены: принцип и технология;
    • Что контролировать и как измерять результат переговоров?
    • Закрепляем успех успехом. Развиваем долгосрочные отношения с Заказчиком.

    Подробная программа тренинга http://www.cntiprogress.ru/seminarsforcolumn/18648.aspx?ad=ba57cd1d-3fee-402c-b830-c441223f70d1

     

    Для кого тренинг?

    Руководители отделов продаж, специалисты отделов продаж технически сложного продукта, оборудования, спецтехники.

    Когда: 6 – 8 декабря 2012

    Где: Учебный комплекс ЦНТИ "Прогресс" г. Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр-т, д. 36/40 ст. метро "Василеостровская"

    Записывайтесь:

    • Оставляйте заявку на сайте компании
    • по телефону (812) 331- 88 - 88
    • по почте client@cntiprogress.ru

    Как добиться еще большей результативности подчиненных и сохранить мотивацию? Как эффективнее принимать управленческие решения?
    Теги: тренинг , обучение , продажа оборудования

    Нравится

    Комментарии: Добавить комментарий

    Пока нет комментариев.

    Добавьте ваш комментарий:

    Чтобы оставить комментарий вам нужно войти на сайт или зарегистрироваться.