Опросы показывают, что средний российский фрилансер зарабатывает около 45 тыс. рублей в месяц, что почти в два раза превышает среднюю зарплату по стране. Общая стоимость услуг, оказываемых фрилансерами – около $700 млн. в год и продолжает расти. Однако среди фрилансеров, работающих дома, есть звезды, купающиеся в заказах – и люди, работающие практически за еду. Почему так происходит?

Фриланс – это первый шаг к собственному бизнесу. Многие люди умеют хорошо работать, но немногие – хорошо продавать свои услуги. Переходя на фриланс, мы думаем, что раз я хороший специалист – заказчики найдутся сразу. Однако менее опытный коллега, но с жилкой продавца, получает все хорошие заказы.

Перечисленные ниже правила помогут добиться успеха на фрилансе.

Успешный фрилансер – это хороший продавец

 Переходя на фриланс, вы больше не работаете – а решаете чужие проблемы. Надо понять, за что готов платить клиент, предложить лучшее решение и заключить сделку. Надо доказать, что работать с вами финансово выгодно.

Однако нужно понимать, что далеко не все, кто обратятся за услугами – клиенты. Если человек не понимает, что ему нужно, не готов обсуждать ТЗ, заполнять бриф или адекватно платить – это не ваш клиент, отпустите его к конкурентам. Лучше никакой сделки, чем плохая. На никакой сделке мы просто не зарабатываем – на плохой теряем время и деньги.

Успешный фрилансер умеет управлять временем и выделять самое важное из рутины

Клиентам нравится, когда на их запросы отвечают оперативно, все задания делают в срок и с ними вежливо общаются. К сожалению, часто бывает наоборот – клиент десятки раз звонит фрилансеру, чтобы узнать, когда будет то-то и то-то, терпит срывы сроков и многое другое. Таким фрилансерам будет сложно заработать хорошие деньги и получить выгодные контракты. Даже если они толковые люди в своей профессии.

Успешный фрилансер – это хороший специалист

 Не обязательно быть лучшим, достаточно быть хорошим. Но плохим быть нельзя! Часто на фриланс приходят люди без специализации, образования, опыта и навыков. Они не смогут подняться, не освоив какую-либо востребованную профессию. "Ни за что" платить не будут. Однако люди пытаются, не обладая нужными знаниями, заработать деньги в Интернете. Ведь им сказали, что в сети есть легкий заработок. Это не так.

Любой фрилансер должен постоянно повышать квалификацию и вкладываться в это. Никаких бесплатных курсов, сайтов, книжек – только курсы повышения квалификации от лучших специалистов. Рубль, вложенный в хорошее образование, даст 10 рублей прибыли, а в плохое – в лучшем случае ноль.

Где найти коллег и поддержку?

Если вы не знаете, какая работа вам подойдет, или с чего начать, вам сложно сразу найти клиентов – можно попросить у коллег помощи или предложить стать помощником. В сети есть множество ресурсов, где охотно ответят на вопросы. Например, известный Клуб фрилансеров, открытый в сети Вконтакте и объединяющий уже больше 6000 фрилансеров разных профессий: от дизайнеров и копирайтеров до программистов и аналитиков. В Клубе есть консультация по вопросам удаленной работы.

Если вы не знаете, что такое фриланс, но желаете работать дома по свободному графику и зарабатывать этим на жизнь, также рекомендуем посмотреть руководство для начинающих Как стать фрилансером. Оно содержит 7 шагов по переходу на фриланс для тех, кто ни разу не сталкивался с удаленной работой через Интернет.